竞价就要以效果为导向为先
发表于2019-01-05
分类：SEM基础
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竞价推广无论是做什么样的优化与调整，最终一定要以效果为导向来优化账户。关于竞价推广转化率，我们还要有投入产出的概念思维。
哪个关键词转化好，哪个转化不好，一般是按照竞价咨询量或留电量来进行排列，咨询率高的词，就是好词，也是值得投放的词，但是这样的结论也太过片面。我们应该从关键词的转化成本与转化利润来进行综合性考虑。比如一个关键词带来了100个量，花费是1万元，那么我们的成本是100元/次，如果我们每单的利润是300元的话，如果再算上成单率，我们投放这个关键词很明显是要亏损的。
所以我们要以投入产出来做最后的目标。这也是公司创造利益方式的一种手段。所以，如果一天有1000个有效线索的话，有500个客户成交，但是，我们最终的投入产出比是1:1，或者更低的话，这样的竞价推广就是失败的。
所以我们在选择如何优化账户时，就一定要牢记我们推广的最终目的是什么，推广并非只是看咨询量与客户成交量，还要看最重要的利润率。
如果我们按照经验来调整优化自己的方向，建议还是停止先想想。经验也是会骗人的，一切的一切我们都要看数据与最终效果的效果。
2019-02-27 
2019-04-15 
