根据客户需求来搭建账户方法
发表于2019-01-09
分类:SEM基础
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我们要全面的了解访客的不同阶级需求,分析人的需求阶级,我们可以根据“马洛斯需求分析法”:
1、生理需求;
2、安全需求;
3、情感需求;
4、尊重需求;
5、自我实现需求。
我们根据以上不同类型需求进行账户搭建,划分计划单元,一个关于“竞价托管”的计划内,我们分为以下五个单元:
1)生理需求类单元:想找竞价优化公司的!
关键词:“竞价优化公司好找吗?”、“竞价好托管好找吗?”;
2)安全需求类单元:竞价托管怎么样?
关键词:“竞价托管好吗?”“竞价公司怎样托管吗”
3)情感需求类单元:**公司竞价怎么样?
关键词:“**公司竞价托管好不好!”、“**公司托管的怎么样”;
4)尊重需求类单元:竞价能挣钱!
关键词:“想推广效果好首选**公司竞价托管”、“**公司竞价效果”;
5)自我实现需求类单元:竞价效果托管。
关键词:“竞价效果托管”、“竞价效果外包”;
用户搜索“竞价外包”的主要是想解决公司推广问题。搜索“效果怎么样?”是出于对竞价托管公司的不信任,再到用户搜索公司品牌词时,则是对某个公司品牌的信任度。
搜索“效果托管”的这类人想取得竞价推广好的效果。