竞价推广成本高的问题 该如何解决
发表于2020-04-09
分类：SEM基础
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在推广中，很难实现大批量、低成本。通常是数量大于成本，或者数量小于成本，或者掌握了平衡，数量不多，成本也不是很高。
解决高成本问题有四个主要因素：
1.平均价格高，点击量少，造成转化差，成本高。这种情况，还是要降低平均价格，提一下转化。如果你仍然在成本已经很高的时候提高关键词的价格，80%的概率成本会更高。
另一方面，如果你的成本高，预算低，这种情况不应该与高价格和狭窄的范围相匹配。价格低、范围广的搭配更合适。只有通过争取更低的平均价格，你才能换取更多的点击并获得线索。
2.平台流量波动，这是常见的情况。一周一两天是非常昂贵的。此时，可以通过控制期间的消耗来降低成本。例如，我早上花了两个小时，效果不好，我能感觉到明显的流量水或刷的量，所以我降低了周期系数，控制了这个周期的消耗，把预算移到了高转化率的周期。
每个行业的时间段转化是不同的。有些在早上效果很好，有些在下午，有些在晚上。你可以通过制作一个小时图表来分析时间段转化。
3.转化率低，包括页面转化率和接线转化率。低页面转化率通常被称为“无对话点击”。如上所述，提高页面转化率的关键在于优化页面和优化消费词。至于成本，还有三件事需要改进转化：第一，提高客户服务的接线转化率，并通过电话优化和主动显示其联系信息来获取客户信息；二是整合营销，在页面上设置公众号二维码或个人微信号，将访问者从页面引流转移到其他营销平台。第三是提高通过第三方工具获得客户的比率，例如过去两年在医疗行业非常流行的生化宝。当然，我们必须在这里使用正式的方法，不要使用非法的方法，如抢夺和劫持。如果我们受到惩罚，弊大于利。
4.如果你的平均价格相对较低，流量是正常的(刷量不大)，并且增加转化率的工作已经完成，但成本仍然很高，很有可能你的方法不会起作用。此时，有必要改变方法，及时止损。效果一直不好，有市场因素，但主要因素是关键词放置的问题。这时，你可以和圈子里的朋友商量，交流经验，换个词或者放在多页纸上，尝试别人的好方法。
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