竞价托管公司的优化师是怎么建立营销目标推广
发表于2020-07-17
分类：SEM基础
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北京
黑锋竞价托管为您提供了有关该公司如何确立其营销目标战略的信息。
1.明确的营销目标和营销策略
当促销商家想要进行搜索促销时，他们应该有一个大致的想法，比如：营销的重点是什么，市场定位是什么，产品/服务的独特卖点是什么，在看到商家的信息后如何吸引更多的人购买。需要明确的营销目标包括：推广定位(推广品牌或促进销售)、目标受众(白领或学生)、传播信息(廉价产品或优质产品)、推广策略为公司网站争取更多流量或注册或带来更多订单)，从而为推广活动设定总的方向。
此外，促销商家仅仅了解他们的产品是不够的。在产品方面，商家也需要了解产品的上下游产业链和竞争对手的产品。潜在客户还应该知道他们的兴趣和偏好、购买过程、在决策中的作用等。并调查他们的社会属性，如地区，性别，教育水平和收入水平。
2.关键词研究和指定关键词策略
基于前一步的目的和策略，商家还需要知道目标受众关注什么信息，他们的搜索习惯是什么，等等。总结目标受众的关键词列表，估计搜索量，建立整体搜索推广机会和趋势模型。
这里我们将关键词分为四类，每一类都有不同的用途：
品牌类别：公司品牌或独特性质，如公司名称，即拼音、网站域名、公司热线、产品名称和型号等。用于保持现有用户或潜在用户的现有品牌倾向，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来掠夺客户。
子产品类别：无品牌的产品词，如“音乐手机”和“商务汽车”。这些关键词表明网民有明确的需求，是值得争取的潜在用户。
常用词：很少的词，不包括被网民广泛使用的品牌，如“手机”和“鲜花”。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但他们不清楚，其中一些是可以赢得的潜在客户。
大众词汇：它们与产品没有什么关联，但它们是目标受众的主流兴趣点。例如，搜索“巧克力”的网民很有可能是“鲜花”的潜在客户，也可以考虑关联度强的竞争对手品牌。
在获得上述四种类型的关键词数据后，可以根据营销策略裁剪关键词表，将关键词表组合成几个推广方案，分别进行成本和效果评估，选择最合适的一个。竞价提高对话率，降低转化成本！
3.建立搜索推广的关键指标
通过上一步切割出的关键词表，计算出流量和成本，并与商家和网站的实际情况进行比较，最终得出合理促销的关键指标，从而计算出此次促销活动的大概成本和效果。通常，这样的关键指标包括：展示量、点击量、点击率、平均点击价格、(651，182)次、平均(651，182)价格等等。
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