第一，我们来谈谈竞价促销中常用的术语：
1.竞价：这是指在广告商的信息被在线推广后，通过调整竞价价格来影响关键词搜索结果的排名的竞争过程。
2.搜索推广：指基于搜索引擎平台的营销推广，包括搜索引擎优化和搜索引擎优化。
3.竞价：指广告商为单次点，支付的费用，包括推广单位的竞价和某个关键词的竞价。
4.推广排名：这是指当用户搜索关键词时，广告客户在搜索结果页面上显示的推广信息的排名。
5.关键词嵌入：这是指使用通配符将某些关键词嵌入到创意中，当创意被触发时，嵌入的关键词将替换通配符。
6.显示量：这是指在一定时间内，广告客户的广告在用户面前显示的次数。一定的展示量是保证竞价推广效果的前提。
7.点击量：这指的是广告客户的促销信息在一段时间内显示在用户面前并被用户点击的次数。
8.陆页：这指的是通过关键词创意设置的网址引导用户访问的页面。
9.访问次数：这是指简单的理解，即用户在一定时间内访问广告商网站的次数。
10.转化：这是指广告商期望客户通过竞价促销完成的行为。转化有许多行为。
例如，用户留下联系信息或提交信息表单；用户通过网站上的咨询工具进行对话或直接对话；用户直接付款或购买产品。
11.转化次：指某个推广周期内完成的用户总数转化。
第二，竞价推广过程中常用的公式：
1.综合排名指数(CRI)
在竞价推广中，最高排名不一定是第一，综合排名指数才是对关键词的真正衡量
计算方法：CRI=质量竞价
2.投资回报
这是指一种投资行为给广告商带来的回报率，也可以说是这种投资的相应回报率
计算方法：投资回报率=利润/消费100%
3.千次显示消费
广告商的促销信息在用户面前显示1000次
计算方法：千次显示消耗量=(消耗量/显示量)1000
4.点击率
这是指在一定时间内你的促销信息在用户面前被点击的速度
计算方法：点击率=(点击量/presentation)100%
5.跳跃速度
用户点击广告客户的页面，然后立即离开。这种行为被称为跳出。跳出行为在网站总访问量中所占的比例就是跳出率
计算方法：跳出率=浏览网页后离开网站的次数/总访问量
6.到达率
如果用户点击推广信息，他们可能无法成功进入登广告者的陆页，和成功进入网站的用户比例是到达率。如果到达率是50%，这相当于广告商为顾客的浏览行为支付两次点击的价格
计算方法：到达率=访问量
7.平均点击价格
(非加太)用户每次点击行为的平均成本
计算方法：ACP=总点击成本
8.平均价格转化
用户每次支付的平均推广费用转化是衡量推广效果的一个重要指标
计算方法：平均转化价格=推广成本/转化倍
9.转化费率(CVR)
这指的是在特定时间段内用户行为总次数转化与点击行为次数的比率。转化的比率决定了转化的成本
计算方法：CRI=(转化次/点击量) 100%
10.损失率
这指的是在营销漏斗中从上一级进入到下一级的用户流失率。以竞价促销为例。广告商的促销结果会显示出来，下一步就是点击。如果广告商的关键词推广结果显示100次，但只有10次点击。则显示该步骤的广告客户损失率为[(100-10)/100]100%=90%
计算方法：本步骤损失率=[(本步骤651，195次-下一步骤651，195次)/(本步骤651，195次]100
无论你是新手还是老手，这些在竞价推广中常用的内容一定会帮助你做好竞价推广工作。
2019-02-27 
2019-04-15 
