找竞价托管代运营公司 竞价推广创意够吸引用户
发表于2020-10-05
分类：SEM基础
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如果是同质化产品，因为产品差别小，所以竞争激烈，绝对差距打不开。这时候需要做AB测试，试图抓住用户购买的需求点。需要注意的是，用户的需求可能会随着时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断通过测试，确认用户最重要的需求。
如果是差价的卖点呢产品？差产品的好处是差；缺点也是差异。差产品容易发生。最大的一个问题就是把差异当成卖点，而不是去思考这些卖点是不是用户需要的。
因为产品不一样，它只是简单的把产品的独特特性、功能、标准、材质作为卖点，全部堆进创意里。至于用户能否理解这些卖点，我从来没想过。或者你能明确区分，但不研究产品分析需求，找不到卖点；即使找到了卖点，也无法证明，最终也无法打动用户。
如果一个卖点想要“有吸引力”，就让用户进入你的重点。如果用户无法理解，或者不需要一个卖点，即使产品或者某一方面的服务差异化更好更突出，这个卖点也毫无价值，不可能“有吸引力”。
如何找到有吸引力的“点”？
注意的是买点，不是卖点。商家总是从自己的产品和服务中寻找卖点。但是找到的卖点可能不是客户需要的。
用户总是寻找自己的需求产品。但是产品有类似的功能，那我为什么要决定买你呢？打动用户的是购买点：用户愿意付费的点。不要只考虑自己的产品有多牛逼，而是用户需要什么。所以要不断的测试、总结、发现、创新。找到用户的真实需求，找到产品的购买点。一个购买点比十个销售点更有吸引力。
2019-02-27 
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