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竞价教程

找竞价托管代运营公司 竞价推广创意够吸引用户

发表于2020-10-05 分类:SEM基础 浏览次数:51次
今天,黑锋网络SEM  外包公司将为您讲述如何在竞价账户中撰写创意,使其更具吸引力。
 
什么样的创意更有吸引力?
 
如果是同质化产品,因为产品差别小,所以竞争激烈,绝对差距打不开。这时候需要做AB测试,试图抓住用户购买的需求点。需要注意的是,用户的需求可能会随着时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断通过测试,确认用户最重要的需求。
 
竞价推广
 
如果是差价的卖点呢产品?差产品的好处是差;缺点也是差异。差产品容易发生。最大的一个问题就是把差异当成卖点,而不是去思考这些卖点是不是用户需要的。
 
因为产品不一样,它只是简单的把产品的独特特性、功能、标准、材质作为卖点,全部堆进创意里。至于用户能否理解这些卖点,我从来没想过。或者你能明确区分,但不研究产品分析需求,找不到卖点;即使找到了卖点,也无法证明,最终也无法打动用户。
 
如果一个卖点想要“有吸引力”,就让用户进入你的重点。如果用户无法理解,或者不需要一个卖点,即使产品或者某一方面的服务差异化更好更突出,这个卖点也毫无价值,不可能“有吸引力”。
 
如何找到有吸引力的“点”?
 
注意的是买点,不是卖点。商家总是从自己的产品和服务中寻找卖点。但是找到的卖点可能不是客户需要的。
 
用户总是寻找自己的需求产品。但是产品有类似的功能,那我为什么要决定买你呢?打动用户的是购买点:用户愿意付费的点。不要只考虑自己的产品有多牛逼,而是用户需要什么。所以要不断的测试、总结、发现、创新。找到用户的真实需求,找到产品的购买点。一个购买点比十个销售点更有吸引力。
 



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