选择有效的关键词是SEM
竞价推广的重要环节。如果不选好关键词，会造成很大的损失。今天，黑锋外包公司网络小编，将告诉你一些选择关键词时应该注意的事情。
在分析搜索词的需求时，我们可以重点关注以下五个方面。
1.搜索需求
分析搜索词主要是分析用户在搜索关键词时想看到什么。以关键词“竞价培训多少钱”为例。
通过分析我们知道，搜索这个关键词的用户主要是想知道竞价培训的成本，所以在撰写思路的时候，可以在创意上突出这个信息点，吸引用户。
2.根本原因和目的
根本原因的目的是指用户通过搜索关键词真正想要获得的东西。
比如上面的关键词“培训出价多少”，明显的意图是用户想知道培训费用有多少，但为什么要知道培训费用有多少？可能他们是想解决职业技能上的瓶颈，或者是想得到升职加薪。
基于此，注册竞价培训可以转化为登陆页面的一个结果，促进用户转化。
用户对高薪的渴望可以通过简单的职业规划和薪酬来诱导，从而进一步加强对招竞价培训的需求。
3.心理活动
心理活动是指用户在搜索信息时的内心表达。
还是上面的搜索词，一般来说，想报名参加培训搜索价格的人大多是消费能力低的人，而消费能力高的人往往只关心课程的质量，愿意花更多的钱购买产品的附加值。
所以一个搜索到以上关键词的用户，基本上可以断定他的心理活动是自学，但又怕学不进去。找专业机构太贵，他谨慎，急于求变。
直接戳用户痛点，就可以简单明了的告诉用户“贵，但是值得”。
4.社会层面
以上述关键词为例，在社会层面，个人发展可能会因为个人能力、不满足现状等问题而受阻。同时，我们也可以把社会层面理解为一个痛点。
然后在设计登陆页面或者写创意思路的时候，可以把痛点放大，引起用户的共鸣。可以利用知名企业吸引用户点击。
5.扩大需求
扩展需求是指除了上述需求之外，还可以扩展哪些需求来促进用户转型。这里也可以理解为可以提升用户购买动机的所有卖点，比如优惠信息、附加福利等。
如以上关键词，可以在登陆页面高亮福利获取线索，获得免费试听课程。
关键词需求分析是竞价推广的重要一步，甚至是竞价人需要养成的习惯。
长此以往，你会对每一组人的需求有详细的了解。比如看到一个词，就知道用户想看什么，怎么写思路，设计登陆页面，设置转换点，制定演讲技巧。
2019-02-27 
2019-04-15 
