SEM经验1年与10年的不同之处在哪里？

1.思维逻辑不同

 

一个工作了一年的人只谈论某一点或扫描电镜的一些基础工作(当然，一个工作了10年的人也谈论它，然后他放弃了自己)。一个点的营销容易出现偏差，营销方向是错误的。数据做得越好，浪费的推广费用就越多。即使他的投资回报率做得很好，他也可能只是运气好。工作了10年的人善于总结，并且会有自己的营销逻辑和营销方法。扫描电镜只是一个重要的营销渠道。从我们服务的用户形象出发，以用户的痛苦和舒适为基础，结合产品的卖点梳理出消费者的任务，制定整体营销计划，先整体后局部。

 

2.思考不同的推广途径

 

工作一年的人倾向于在一条线上思考，在日报上工作，建立账户，计划，分词，填词，无词，创造性写作，等等。他们痴迷于优化账户，有问题，看数据，不知所措，不关注公司的上游和下游，不知道我们用户的需求。他们如何才能做得好？大多数工作了10年的人都是多线思维。根据用户的意图对账户进行分层，并根据用户分层制定计划。在用户分层推广之后，客户服务数据被同步到我们的客户关系管理数据库，以分析用户交易数据，并将其应用于之前的扫描电镜推广。一个完整的营销闭环打开了，所有的环节都优化了。CTR正常吗？CVR合理吗？客户服务和销售有什么问题？我们的解决方案是什么？

 

3.思考的不同起点

 

经过一年的工作，扫描电镜会说我的成本有多低，我的数据分析有多好，我实现了多少投资回报率？我真的不同意那些以投资回报率为例的人。你只是一个扫描电镜，而不是整个增长的领导者。你怎么敢说你做了投资回报率？销售或其他努力工作的同事在哪里？成本和数据能力只是行业基础所需的能力，而不是优势。我们不能总是将行业的共同能力作为卖点，对吗？此外，成本越低越好吗？如果通过扫描电镜获得100个数据，1元的成本是无效的。我通过扫描电镜获得2个数据，每个50元的成本是有效的。你认为成本低吗？工作10年的人的起点必须是最接近公司业务指标的数据。他知道扫描电镜如何能够为公司的指标提供最有效和最快的进展。甚至每一篇创意文章都在考虑它是否符合消费者的任务，每一种关键词类型，哪一种关键词最接近公司的目标，他必须是用户营销的大师。