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竞价就要以效果为导向为先

发表于2019-01-05 分类:SEM基础 浏览次数:198次
    竞价推广无论是做什么样的优化与调整,最终一定要以效果为导向来优化账户。关于竞价推广转化率,我们还要有投入产出的概念思维。
 
竞价
 
    哪个关键词转化好,哪个转化不好,一般是按照竞价咨询量或留电量来进行排列,咨询率高的词,就是好词,也是值得投放的词,但是这样的结论也太过片面。我们应该从关键词的转化成本与转化利润来进行综合性考虑。比如一个关键词带来了100个量,花费是1万元,那么我们的成本是100元/次,如果我们每单的利润是300元的话,如果再算上成单率,我们投放这个关键词很明显是要亏损的。
 
    所以我们要以投入产出来做最后的目标。这也是公司创造利益方式的一种手段。所以,如果一天有1000个有效线索的话,有500个客户成交,但是,我们最终的投入产出比是1:1,或者更低的话,这样的竞价推广就是失败的。
 
    所以我们在选择如何优化账户时,就一定要牢记我们推广的最终目的是什么,推广并非只是看咨询量与客户成交量,还要看最重要的利润率。
 
    如果我们按照经验来调整优化自己的方向,建议还是停止先想想。经验也是会骗人的,一切的一切我们都要看数据与最终效果的效果。



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