营销人员如何做市场定位？

    市场定位一般也被叫做营销定位，是指那些营销从业人员在自己的目标市场心目中塑造公司产品形象、品牌或组织形象及个性。简单来说就是在我们的目标客户心目中要树立公司产品形象与独特的个性。

 

 

     市场定位主要是我们要在我们的潜在消费者心目中，我们需要做些什么。市场定位的实质主要是让自己企业与其他企业的特点进行区分，还要使顾客能明显感受到不同企业间的这种差别，从而在我们的顾客心目中，占有不同的地位，让顾客能记住公司产品。

 

    比如：当前我们都关注的健康产业下的细分产业：月子会所。对于月子会所，当然是属于当前的高端市场了，只服务那些有一定经济能力或有特定需求的孕产家庭。在该行业中，北京某个月子会所是高端品牌，入住的价格是28天20万加，如果北京当地有一些新增加的月嫂机构出现，他们账户想要投放竞品词，那么他们会选择高端品牌来做竞品的投放吗？虽然他们提供的都是那些孕妇的产后的服务，但他们的市场定位迥异，这种投放策略一般都很难成功。

 

    在任何行业的服务提供者中，在其最后都会出现低端与中端及高端等三级分化现象，当然高端月子会所机构不会去投放低端月子会所机构的竞品词，因为他们的价格会有很大的差别。所以说，我们要明确自身公司的品牌在市场中的定位非常重要，它将影响我们的营销策略的情况，将影响我们广告投放的目标用户群体精准度。