1、市场分析

●行业共性：从游客的角度出发，呈现旅游风景、文化、体验等，大多以旅游成本和优惠力度为噱头，但景区的优势和路线安排影响用户的消费决策。

●行业差异:主要景点各有特色，优惠力度不同，路线安排不同，游客体验不同。

●目标受众：上班族，热爱旅游，注重旅游体验。



2、定向策略

●区域定位：根据国家统计局的相关数据，一、二线经济发达地区的人们更喜欢旅游，包括北京、上海、广东、浙江等地区的用户。因此，广告的重点是该地区的用户。

●行为导向：旅游推广的主要目的是吸引新客户，主要通过“旅游、户外运动、亲子旅游、国内旅游”等行为标签进行准确定性。年龄锁定在25~45岁左右的年轻人和家长，并在相关景点周边省市进行广告。

●兴趣定位:首选娱乐、房地产、社交、金融、母婴、阅读等旅游用户偏好较高的兴趣标签。

3、广告创意

●视频封面：视频封面图选择一些具有代表性的高清真实场景图片，呈现三维感和空间感。整体画面色彩明亮清新，为用户营造轻松、舒适、减压的氛围。同时，通过核心折扣信息，吸引他们观看和点击。

●视频拍摄：站在游客的第一视觉上，通过“远景拍摄” 航拍 跟拍 水下拍摄等时尚的拍摄技术，从多个角度呈现景点或酒店等美丽的风景，直观地向用户展示他们在这次旅行中会看到什么、住在哪里、吃什么、玩什么等，既脚踏实地，又非常实用。对目的地有深入的理解和体验，调动具有消费能力和消费意向的粉丝，实现高转型。

●文案创意:主要围绕疫情影响下目标群体的场景和痛点进行写作，紧跟用户需求，通过“最新价目表”、“在线咨询”、“热门推荐”等内容削弱了客户的防御，使他们有了旅游的冲动。

例如：“你有多久没出去玩了？五一假期，该出去散步了。”、“你的孩子最近在家闷闷不乐！这个长假该陪孩子玩了。”、“XX秘境之旅，发现自然奥秘，从广州出发只需2小时，X天X夜只需XX元。”、“2020广州去XX只需X元”、“五一国内旅游，XX是最值得去的地方”...

4、投放策略

●第一阶段：最大化曝光广告，吸引更多人的注意力，然后根据不同的广告材料进行测试，最大限度地覆盖不同偏好群体。根据相关行为数据，不断优化调整曝光率、点击率、播放率、互动率等，准确接触更多潜在用户。

●第二阶段：重点提高咨询和表单线索量，维护好评论 私人信息区，提高粉丝互动率，最终促进ROI增长。前期转化成本在62元左右，日客户数量只有50人 ，经过后期的优化调整消耗稳定，成本下降，并且每天的客户数量有了很大的提高。

5、落地页设计

通过有趣有趣的线路定制，会员限时优惠插入广告登陆页面，特色活动提前预约注册，有效激发用户对旅游的渴望，抓住高目标客户。同时，通过安全卫生的住宿环境等综合展示，消除了人们对旅行的安全怀疑，提高了表格的提交率。



5、投放效果

在抖音平台的帮助下，在半个月的推广期间，广告收获了500w ，点赞6.5w ，封面点击率高达9.8%，日均客户数量增加到120左右，抖音旅游推广成本降至41元左右，成本降至34%，客户资本效率达到64%，增长效果令人满意。

6、优化总结

1、提前计划投放时间段

清明节、五一节、暑假、国庆节是旅游业广告高峰，现在面对即将到来的五一节假期，潜在客户肯定会提前计划，首先在互联网上找到相关的旅游信息，然后比较选择最合适的，所以旅游业广告商必须提前做好广告准备。

2、视频素材和落地页一样重要

视频材料的质量会影响广告的点击量，而登陆页面对目标转换有很大的帮助，所以两者相辅相成。在视频广告的过程中，一般使用相同的登陆页面，与不同的视频材料进行测试，即所谓的多材料测试登陆页面，所以视频和登陆页面的制作应该从用户的角度来思考，解决他们最关心和最关心的痛点。