sem竞价和DSP广告推广价值的不同点
发表于2019-05-11
分类:信息流广告
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2017年,它被称为dsp广告的第一年。在主要媒体平台爆炸的时代,互联网上出现了越来越多的广告形式,但它们都是基于dsp广告的形式,如信息流。广告,横幅,视频补丁等都是大数据时代的产品,通过用户标签为用户提供广告,增强用户体验;作为企业的传统营销渠道,sem在PC方面越来越差,这是由于个人电脑竞争激烈,广告空间数量减少,企业营销成本增加。不可否认的是,sem仍然可以获得准确的用户。然后我们将比较sem和dsp广告价值之间的异同。
sem:根据《友盟:2015 全域互联网发展报告》,国内PC站点搜索流量主要为百度,360和搜狗。自5月整改以来,百度已从4个广告位升级到5个。右边没有商业广告; 360以上的6个广告位,下一个是隐藏的;搜狗的顶部是4,右边是7.受到广告位数量的限制,流量无处不在,因此当sem预算有限时,流量覆盖很容易达到瓶颈。
DSP:随着越来越多的流量平台的不断开放,用户覆盖率和粘性逐渐增加。今天的DSP广告市场已经提供了足够的流量供应和有序的状态。除少数特殊类别外,可以说DSP广告基本上可以实现全网络流量覆盖。对于一个成熟的DSP平台,持续提供高质量的流量就像血液的良性循环,确保有足够的流量连接多个Ad Exchange平台。大多数dsp平台已停靠在中国十多个主流PC,移动和视频广告交易平台,每日竞价流量超过100亿。
时间安排(环境)维度
sem:许多客户将sem称为关闭媒体。其实质是它缺乏品牌和记忆效应,并且没有累积效应,但它正在收获用户。 “即时需求”的有效渠道!由于sem的方向基于此时观众的精确定位,因此用户此时正在积极地告诉您他想要什么。与DSP显示广告相比,sem可以通过关键字匹配,点击率估算和出价预算恰到好处地完成精确定位。 (当然,sem优化涉及大量的数据分析和实践经验,不是一蹴而就。本文不会在这里详述。因此,在“你认为我有”这个好机会下,随后的转换率sem将是相对有利的。
DSP:与sem不同在用户主动寻找时推广广告的形式,DSP广告可以更多地在互联网行为下显示,例如看新闻,追逐戏剧和玩游戏。在这种情况下,即使您知道用户想要什么,也很难转移用户的眼睛并导致他的点击行为。但是,展示广告的超强表现力可以传达更多信息并产生更好的品牌效应。随着移动互联网的快速发展,越来越多的DSP平台已经通过“数据+技术”实现了场景营销,因此有针对性的推送更适合观众对广告的需求,品牌恰到好处。
用户维度
sem:搜索广告以上下文查询字为目标,因此最高价值是消费者根据自己的意愿生成“搜索”行为,从而为广告提供主要洞察用户提供的最佳时间。通过搜索数据的收集和分析,可以更有效地引导其他营销渠道,并制定营销策略,以最小的投资实现最大的转换。例如,某些dsp平台的DSP关键字定位策略将完全结合广告客户以前的sem营销渠道模型,为广告客户提供更科学合理的流量匹配方案。
DSP:DSP基于捕获cookie和ID背后的行为数据,因此DSP的最大突破在于它不再是传统购买广告的形式,而是通过标记每个广告来判断用户人。触发服务器精确购买广告位背后人员的属性。因此,挖掘和整合数据资源,挖掘优化是准确交付的前提。但是,由于国内媒体市场交易仍处于半封闭状态,即所谓的“围墙花园”,这也给DSP公司带来了挑战。当然,随着市场需求的增加,资源的透明度将不可避免地增加。许多高质量的视频资源,例如现在,已经相对开放。
内容维度
sem:搜索广告的基本形式是与自然搜索结果一致的文本链。通常,单词添加背景颜色或“广告”和“推广”以区分性质。搜索结果旨在降低对广告不感兴趣的人的误报率,从而减少广告客户预算的浪费并改善用户体验。即使随着搜索广告的发展,已经探索了一些可以提供更多价值的表达和内容,以提高清算效率。例如,除了文本之外,还添加了产品图像,广告商徽标,电话等,但内容仍主要是“产品介绍,活动折扣,抢购”等,缺乏创新和吸引力。
DSP:显示广告通过横幅,开放屏幕,视频,富媒体和信息流等多种表现方式不断“倾倒”消费者的视觉神经。同时,利用大数据技术深入挖掘消费者心理,我们还可以实现“成千上万人”的创意呈现策略。许多dsp平台将使用抓取技术捕获动态页面(如BBS,微博和微信)的UGC关键字,以便他们能够深入了解用户对产品的关注,从而提取营销吸引力并为每种类型的用户提供不同的用户不同的属性。创意材料的组合真正为不同的人群提供更具针对性的广告内容。
sem是积极营销的过程,深刻把握用户的实时搜索需求; DSP是获取用户标签的广告形式,被动地提供用户想要的信息,而这两种广告对于企业品牌,营销目标和效果是完全不同的。两个广告的营销方式在企业发展的不同阶段是不同的。至于如何形成两者的整合营销以达到最大效果,它取决于每个企业的创造力。