oCPC广告，是真的发挥了该有的作用了吗？

OCPC，现在是一个熟悉的概念，你可能没有投票，但你一定听说过。

 

OCPC实际上是优化每次点击成本的简写。以改造为优化目标，计费方式仍采用CPC点击扣费。广告商与媒体平台通过数据对接、机器学习等流程，按照广告商设定的CPA预期目标（下载、激活、注册、表单提交等）实现动态智能竞价，并根据点击情况扣费。

 

 

所有了解广告的朋友都知道，最担心广告效果的是CTR不高，钱也没有兑换。在这个时候，广告商必须非常希望，他们可以根据注册会计师（行动）收费，即使是最高出价。

 

但媒体不能同意。毕竟，广告效果并不一定取决于交通质量。它也与广告商自己的产品和登录页面密切相关。注册会计师收费的使用相当于保证了广告客户的广告效果，其风险远远大于媒体的收入。所以在市场上，很少有媒体根据注册会计师收费。

 

广告主与媒体平台的博弈关系

 

当CPC和CPA不能满足广告商和媒体的需求时，OCPC应运而生。

 

通过数据积累和智能算法，计算出广告客户转换的最有可能的受众形式，大大提高了转换率，从而接近甚至超过广告客户的CPA目标，实现了成本控制，为广告商的高ROI奠定了良好的基础；通过人像群扩大流量，实现高质量流量的稳定增长，提高媒体ECPM，实现广告商和媒体的双赢。

 

OCPC，从独特到主流

 

早在2012年，OCPC的广告竞价模式就在Facebook诞生。他在自己的广告系统中引入了“优化目标”的概念，将系统的推送机制从“更容易点击广告的用户”改为“更能产生这种优化目标的用户”。这种广告被Facebook命名为“行动优化CPM”。后来，Facebook的广告系统一次又一次地优化，但这一基本逻辑一直沿用至今。

 

随后，国内广点通、今日头条、360、UC、陌陌等信息流广告平台紧跟潮流，推出“O”系列产品（oCPA、oCPC、oCPM等），并将此模式推广到广大信息流广告从业者中，oCPC已成为效果广告的主流模式。

 

不过，目前“O”系列产品大多集中在移动端。是否没有一个平台可以兼顾移动端和PC端？

 

笔者对比了各大媒体平台推出的“O”系列产品，发现360很少推出既能应用于手机广告主又能应用于PC广告主的OCPC产品。为此，笔者仔细阅读了OCPC产品360点平台的官方文件，并对使用过该产品的广告商进行了调研，发现该产品的亮点远不止这些。总结了360ocpc的两个关键词：安全性和系统性。

 

 

 

 

关键词一：安全

 

艾瑞咨询近期的一份调研报告显示，大家对360的感知印象，TOP3分别是“安全”、“可靠”和“专业”，可见360公司的产品形象十分清晰统一，能给予用户充足的产品信赖感。

 

 

锦头360分享内容截图

 

对于普通用户来说，“安全”深入人心。在广告业，面对广告商也不例外。

 

OCPC首先需要完成的是广告商和媒体平台之间的数据对接，可以通过API和代码分发来实现。目前，广告商和媒体之间的数据存在泄露甚至被滥用的风险（最近，Facebook因为这种猜测而坐牢）。目前，市场上也有一些不法分子高价非法交易企业用户数据。

 

在360与广告商的API对接中，数据是加密的，不会出现数据泄露。因为相关数据不需要广告商的任何具体解释，也就是说，360本身并不知道所接收数据的具体内容是什么，这相当于所有数据都被一个掩码覆盖。该平台只知道广告商想要优化什么（可以是激活，注册或其他），但不知道具体目标是什么。360不会存储或处理所获取的数据，也不会泄露或滥用广告商的数据。

 

关键词二：系统化

 

据我所知，系统化有两层含义。首先，traffic+算法是一个系统。第二，营销工具成为一个系统。

 

流入系统

 

据了解，有许多移动产品与360和OPC形成“组合拳”，如“DMP”，帮助广告商在早期定义人群，“动态创意”，帮助批量生产广告材料，“互动广告”来解决登陆页面和“移动站建设”的转换。通过对商业产品工具的系统供应，可以体现1+12的效果。

 

在对一些广告商的调研中，我们发现新浪新闻通过360的OCPC实现了两倍以上的下载量，同时稳定了下载成本。使用动态创造功能后，CTR提高了50%以上，转化率也显著提高。

 

结论

 

OCPC是一种正常的广告效果。每个优化师都在谈论它。有些人从中赚了很多钱，有些人还停留在第一阶段。我们需要把转化率提高几倍。如果我们不使用高效准确的机器算法，而仅仅依靠人工，我们就不知道我们要杀死多少优化师